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《如何成交》基本信息
书名：如何成交
作者：乔·吉拉德（Joe Girard）
类别：销售/商业沟通
电子书格式：PDF电子书
出版社：中国财政经济出版社
出版时间：2015.08
定价：39元
书号：ISBN978-7-5095-6723-9
《如何成交》内容简介
《如何成交》是被誉为“世界第一销售员”的乔·吉拉德所著的销售经典著作。这本书不仅是吉拉德销售生涯的经验总结，更是一部适用于各种销售场景的实用指南。作者以其传奇的汽车销售记录和亲身经历，向读者传授如何理解顾客心理、建立信任关系，并最终实现成交的全过程。
本书深入分析了客户在做出购买决策时的心理过程，并指出销售人员的首要任务是“赢得客户的信任”。吉拉德通过具体的销售对话、案例分享和实际策略，揭示了优秀销售人员的思维方式和行为习惯。他特别强调情绪控制、积极态度和真诚沟通对销售成败的关键影响。
《如何成交》的语言通俗易懂，节奏紧凑，每一章都围绕一个明确的销售主题展开，如如何寻找潜在客户、如何应对客户的拒绝、如何建立持久的客户关系等。吉拉德将复杂的销售流程拆解成多个简单步骤，使读者能够循序渐进地掌握技巧并迅速运用到实际中。
除了技巧和方法，吉拉德还强调了销售人员的“人格魅力”——他认为真正打动客户的，是销售人员的态度、坚持与诚意，而不仅仅是话术或技术。书中充满了激励人心的内容，也为那些处于销售低谷期的读者提供了前进的动力与信心。
当然，对于已经具备高级销售技巧的读者而言，这本书中的某些内容可能略显基础。然而，它的价值并不在于深奥的理论，而在于实践中可复制的经验总结。无论你是销售新手还是希望精进谈判能力的职场人士，《如何成交》都能提供可操作、接地气的实用指南。
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