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《绝对成交》基本信息
书名：绝对成交
作者：杜云生
类别：销售技巧/商业谈判/实用励志
电子书格式：pdf电子书
出版社：南方出版社
出版时间：2005年6月
定价：36.00元
书号：ISBN 978-7-80692-997-9
《绝对成交》内容简介
《绝对成交》是华人销售培训导师杜云生的代表作之一，围绕“如何快速达成交易”这一主题展开，系统讲解了销售过程中的关键步骤、语言策略、心理引导与实战技巧。此书自出版以来长期位列实用销售类书籍畅销榜，被广泛用于企业销售培训及个人技能提升。
全书语言直接、结构明晰，从建立信任、引发兴趣、挖掘需求，到处理异议、促进下单、最终成交，逐步揭示销售成交背后的心理机制与话术设计。书中强调“成交是有方法的”，通过实用套路和大量真实案例，引导读者将理论转化为行动。
杜云生在书中提出多个经典销售理念，如“先卖人再卖产品”、“成交永远不是一场辩论，而是一场协作”，这些观点帮助销售人员转换思维，从单纯推销转向以客户为中心的影响力建立。
此外，书中对于“异议处理”部分有深入讲解，作者详细列出客户常见的拒绝理由及相应破解方法，使销售人员面对客户质疑时能够保持自信与从容。尤其适用于电销、面销、零售、服务型行业等一线销售岗位。
虽然本书出版时间略早，部分情境和表达风格偏传统，但其销售逻辑与心理洞察至今仍具实用性。对于初入销售行业的新人或希望短时间突破瓶颈的从业者来说，是一本切中实战、立竿见影的销售训练手册。
《绝对成交》读后感
《绝对成交》是一部强调销售结果导向、技巧实用为核心的经典之作，作者通过数十年一线经验积累，将复杂的销售过程拆解为可操作的技巧模块，极大地降低了销售学习门槛。
本书最大亮点在于内容实操性强，语句精炼有力，几乎每一章都可立即应用到实际工作中。尤其在“如何突破客户抗拒”与“如何营造成交氛围”两个方面，为读者提供了极具价值的指导。
与一般销售书籍相比，《绝对成交》更贴近一线实战，话术示例丰富，逻辑清晰，充满行动导向，非常适合目标明确、渴望快速成交成果的销售从业者。同时也适合作为销售培训讲师的辅导教材。
不足之处在于本书内容以技巧为主，理论基础部分较为薄弱，若希望深入了解消费者心理、行为经济学等背景知识的读者，可能需要配合阅读其他心理类专业书籍。此外，部分表达风格略显直接，适合实战应用，但在高端或咨询型销售中需适当调整话术。
总体而言，《绝对成交》是一部不可多得的销售技巧实战手册。它既能帮助新手快速上手，也能助力老手突破成交瓶颈，是一本值得每一位销售人员反复研读并实践的高效工具书。
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